Момент, когда приходит оффер, — это смесь радости и страха спугнуть. Поэтому многие читают только строчку с зарплатой, быстро отвечают «согласен!» и только потом узнают, что отпуск согласовывается за полгода, а «гибридный формат» означает один день дома в месяц. Давайте читать оффер как взрослые.

Оффер — это не подарок, а предложение условий

И предложение можно обсуждать. Нормальная компания не отзовёт оффер из-за того, что вы задали вопросы или попросили подумать пару дней. А если отзовёт — вы только что бесплатно узнали, как здесь относятся к людям.

Что смотреть кроме зарплаты

  • Фикс и переменная часть. «Доход до 200 000» может означать фикс 120 и премию, которую «ну, обычно платят». Спросите прямо: от чего зависит премия и как часто её реально выплачивают.
  • Формат работы — словами через рот. Сколько дней из офиса, можно ли менять, что будет через полгода. «Сейчас удалёнка, но планируем возвращать людей» — это важная информация.
  • Испытательный срок: длительность и условия. Зарплата на испытательном ниже? Это, мягко говоря, не лучшая практика — и точно повод уточнить детали.
  • ДМС, обучение, отпуск. Когда включается страховка (бывает — только после испытательного), есть ли бюджет на курсы, как с отгулами.

О чём можно торговаться, кроме денег

Если по зарплате компания упёрлась в потолок — двигайте другое: дата выхода, дополнительные дни удалёнки, пересмотр зарплаты через полгода (и зафиксировать это письменно!), компенсация обучения. Иногда +10 000 к окладу не дадут, а пересмотр через 6 месяцев — легко.

Главное правило: всё устное — не существует

«Потом обсудим повышение», «премии у нас стабильные, не переживайте» — если этого нет в оффере или письме, этого нет вообще. Попросите прислать финальные условия на почту. Это не недоверие, это гигиена.

Почему именно сейчас

Оффер — это последний момент, когда у вас максимум переговорной силы. Компания уже выбрала вас и потратила на это недели. Используйте этот момент — потом такого рычага долго не будет.

Частые вопросы

Можно ли торговаться по офферу?

Да. Это предложение условий, его можно обсуждать. Адекватная компания не отзовёт оффер из-за вопросов.

О чём договариваться кроме зарплаты?

Дата выхода, удалёнка, пересмотр зарплаты через полгода письменно, компенсация обучения, условия испытательного срока.

Что делать с устными обещаниями?

Считать, что их нет. Просите финальные условия на почту.