Сцена, знакомая многим: вы решились, нашли новое место, приносите заявление — и внезапно оказываетесь самым ценным сотрудником компании. Прибавка, повышение, «мы как раз планировали с тобой поговорить». Удивительное совпадение, правда? Это контроффер. И прежде чем радостно соглашаться, давайте посмотрим на него трезво.

Почему компания делает контроффер

Не всегда потому, что вас вдруг оценили. Чаще — потому что ваш уход прямо сейчас неудобен: горит проект, некому передать дела, замену искать дорого и долго. Подбор нового человека стоит компании нескольких ваших окладов. Контроффер — это часто не признание, а математика.

Неудобный вопрос, который стоит себе задать

Если мне готовы были платить больше — почему начали только тогда, когда я уже стою в дверях? Деньги на прибавку, как выясняется, были. Желание появилось только под угрозой ухода. Что это говорит о том, как будет дальше?

Что говорит статистика (и опыт)

Большинство принявших контроффер всё равно уходят в течение года-полутора. Потому что деньги решают только зарплатную причину. А если вы устали от руководителя, задач, потолка в развитии — прибавка просто сделает знакомую клетку чуть комфортнее. Причина, по которой вы открыли вакансии, никуда не денется.

Когда контроффер имеет смысл рассматривать

Честно — такое бывает. Если единственное, что вас не устраивало, — это деньги, а всё остальное нравится. Или если вместе с прибавкой меняется суть: новая роль, другие задачи, другой руководитель. Тогда это не «удержание», а реальное новое предложение — и его можно сравнивать с внешним оффером на равных.

Как решать

Вернитесь к причине, с которой всё началось. Не к эмоциям от неожиданного внимания — а к тому самому вечеру, когда вы обновили резюме. Что тогда было невыносимо? Контроффер это лечит — или просто обезболивает?

Частые вопросы

Что такое контроффер?

Встречное предложение текущего работодателя, чтобы удержать вас при увольнении. Часто это математика, а не признание.

Стоит ли принимать контроффер?

Чаще нет: большинство принявших уходят в течение года-полутора, ведь деньги решают только зарплатную причину.

Когда его всё же стоит рассмотреть?

Если дело было только в деньгах, либо вместе с прибавкой меняется суть — роль, задачи, руководитель.